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Die Hennes & Mauritz Erfolgsgeschichte.

Was ist das Geheimnis hinter dem Erfolg von Hennes und Mauritz ?

Die weltweit erfolgreichsten Kleidung Kette denkt ihr Erfolg liegt in Berufung auf die MTV-Generation . In der Tat verdient altmodischen Einzelhandel den Kredit.

Nur wenige Unternehmen konnten die Finanzwelt mit der Gleichgültigkeit , dass Hennes & Mauritz hat gezeigt, zu behandeln und weg mit ihm . Geheimnisvoll und abweisend außerhalb Meinung , verkauft die Gruppe günstige , trendige Kleidung in ganz Europa. Es wurde 24 Jahre lang öffentlich zitiert und aktiviert bei fast $ 10 Mrd. ist Schwedens fünftgrößte Unternehmen . Doch es hat noch nie eine Analystenkonferenz einberufen und ernannte seinen ersten PR- Person nur vier Monaten.

Familie Kontrolle ist ein Teil der Erklärung . Stefan Persson, der Sohn des H & M -Gründer und der reichste Mann in Schweden , ist Chief Executive . Die Familie Persson steuert 70% der H & M- Stimmrechte. Obwohl nicht ein Vorstandsmitglied, 80 -jährige Erling Persson hat noch ein Büro neben seinem Sohn in H & M Stockholm Hauptquartier.

Aber der Hauptgrund, H & M ignoriert die Finanzmärkte ist , dass es schon phänomenal erfolgreich ohne sie. Das Unternehmen hat Umsatz und Gewinn gewachsen schneller im vergangenen Jahrzehnt als die jeder Kleidung Einzelhändler der Welt. Es eröffnet seinen ersten Shop in Schweden im Jahr 1947 und hat jetzt fast 500 Filialen in 12 Ländern in Europa. Vier Fünftel seines Umsatzes außerhalb Schwedens.

Ein Maß für die Finanzlage des Konzerns Stärke ist, dass es noch nie auf den Markt drehte sich zu , dass der Ausbau zu finanzieren. H & M hat sich der Umsatz in etwa verdoppelt alle fünf Jahre ; ihre operativen Gewinne wurden von einem jährlichen Durchschnitt von 22 % in den letzten zehn Jahren gewachsen. Die Aktien , die teuerste an der schwedischen Börse haben Vierfache in den letzten zwei Jahren gestiegen ist, leicht übertraf den Index . Doch H & M hat kaum Europas fünf größten Märkten Kleidung berührt . Es wurde nicht in Italien oder Spanien gewagt , es wird erst jetzt in Frankreich ( sie eröffnet seinen ersten Laden dort in Paris am 25. Februar ) , hat es ein paar Läden in Großbritannien und in Deutschland seinen Anteil an der Kleidung Geschäft ist vernachlässigbar.

Wie hat sich H & M geschafft so gut zu Mode über die Binnengrenzen in Europa verkaufen? Nur eine Handvoll anderer -The Gap aus Amerika , Zara, eine spanische Kette , und vielleicht Benetton – erfolgreich über ihren Heimatmärkten bewegt . Stefan Persson sagt, dass H & M hat in einen neuen Trend eingelöst : global fashion . Er glaubt , dass die nationalen Geschmack verschwinden – ein Ergebnis der Fütterung der MTV-Generation von Tokio nach London die gleiche Diät von Satelliten-TV , Filme und Musik , mit dem Internet schrumpft die Welt weiter . Um diesen Trend tippen fast jeder H & M-Filiale hat den gleichen Look . Herr Persson Regeln, die die Positionierung eines V-Ausschnitt -Pullover Lammwolle in Göteborg seinen Shop genau das gleiche wie in Zürich sein sollte.

Die Ansicht, dass Geschmäcker sind über nationale Grenzen hinaus wird durch eine Befragung von rund 35.000 Verbraucher in 35 Ländern , die im März von Roper Starch Worldwide , eine Marketing- Gruppe veröffentlicht werden unterstützt. Steve Thomson , den Geschäftsführer in Europa , sagt die Verbraucher jetzt aufgeteilt sind nicht nach Ländern, sondern in “global Stämme ” .

Das ist fraglich. Klar ist, Hennes ‘ Geschick mit den Schrauben und Muttern des Einzelhandels . Herr Persson ist mit geringen Kosten besessen. H & M hat etwa zehn Personen am Hauptsitz und lebt in einem charmless Corporate komplex, mit National Debt Schweden Büro geteilt , unter anderem. Sein groß ist, können die Händler billiger als die meisten kaufen . Anstatt Margen erhöhen , geht H & M Einsparungen für die Verbraucher. Niedrige Preise , gute Qualität und eine große Auswahl an modischer Kleidung summieren seinen Reiz. Keith Wills , retail Analyst bei Goldman Sachs , so das Unternehmen in einem positiven Kreislauf : höhere Volumen erweitern ihre Kaufkraft , die wiederum treibt die Preise nach unten .

Mit nahezu ohne Nettoschulden , kann das Unternehmen flexibel sein. Wenn ein neuer Bereich ausfällt, hat H & M das Geld, um Last-Minute – Änderungen eine Stärke in einem Markt durch Modeerscheinungen und schlechte Jahreszeiten zu kämpfen. Beeindruckende Lager – Kontrolle hilft auch. Während die meisten Einzelhändler ändern ihre Bereiche zwei-oder dreimal im Jahr, stellt H & M neue Linien täglich, und nichts bleibt in seinen Geschäften für länger als einen Monat . Margareta van den Bosch , Leiter des Design, sagt, dass diese Kunden zu häufigen Besuche zu machen und schnappen , was sie sofort gerne fördert. Frau van den Bosch hat einen guten Trend -Spotting Platte. Beachten Sie : im nächsten Herbst , sagt sie, Licht Grau-und Brauntönen kommen wieder, zusammen mit orientalischen Einflüssen , Schichten und exotischen Stoffen .

So könnte es scheinen, ungehobelt , ehrgeizige Pläne zu Frage Herr Persson . Und sie sind ehrgeizig . In diesem Jahr wird die Gruppe öffnen rund 60 neue Filialen -14 % mehr als im Vorjahr . Acht eröffnet diese Woche allein. Herr Persson sagt das Tempo auch weiterhin ” für viele Jahre zu kommen.” Mit der Schweiz und Schweden gesättigt ist, werden die meisten Expansion in neue Märkte wie Deutschland und Frankreich sein . Dicht auf den Fersen von dieser Woche starten, wird H & M eine zweite Pariser Kaufhaus am 4. März und eine dritte am 25. März eröffnen. Zwölf weitere werden in den nächsten zwei Jahren geplant. H & M startet auch verkauft Menswear in Großbritannien Ende dieses Jahres . Herr Persson sieht keine Begrenzung für H & M – geographische Streuung sagt er Spanien, Italien , Amerika und Japan sind alle auf den Karten und dass H & M das Wachstum ” kann nur sein, ab ” .

Aber es gibt Bedenken . Die Gruppe der Umzug in Frankreich wird zeigen, wie international die H & M -Angebot wirklich ist. Trotz Herr Persson Theorien über die globale Geschmack, H & M Erfolg bislang in den nordischen und germanischen Regionen, in denen viele argumentieren , Geschmäcker und Klimazonen sind ähnlich in vielen Altersgruppen gewesen . Es gibt auch mehr Wettbewerb in Frankreich. In Schweden hat H & M weitgehend einstimmig leicht gewinnen Geschäft von unabhängigen Boutiquen . Sein größter Rivale ist die Lindex -Kette, die auf ältere Frauen verkauft . Der deutsche Markt ist ähnlich fragmentiert. Aber in Frankreich, wird Hennes gegen rivalisierende Ketten , darunter Zara, H & M , die die Mischung aus billigen , modische Kleidung bieten zu konkurrieren.

Hennes ‘ berühmte Liebe zum Detail wird auch getestet werden. Herr Persson bereitwillig zu, dass Rekrutierung rund 2.000 neue Mitarbeiter im Jahr eine Belastung für seine Fähigkeit, die flache Führungsstruktur so entscheidend für die Kontrolle der Kosten zu halten ist .

Und dies zu einer Zeit , wenn die Nachfrage außerhalb Skandinaviens ist schwach. Die Ausgaben für Kleidung in Deutschland, zum Beispiel , wird voraussichtlich 4% in diesem Jahr fallen . Die Euphorie um H & M Risiken Verschleierung der Tatsache, dass es ein Konsumgüter- Unternehmen ausgesetzt wirtschaftlichen Abschwungs ist . Enttäuschend Umsätze aus einer Kupplung von Kleidung Einzelhändler vor kurzem in Schweden H & M Kielwasser aufgeführt sind eine Erinnerung , dass das Unternehmen in einem volatilen Geschäft ist. Es ist, wenn etwas Unerwartetes schief geht , dass ein Unternehmen wirklich zeigt sie ihre Qualitäten . Bei H & M stolpert , die Verachtung , mit der sie behandelt die Finanzmärkte kann kommen zurück , um es zu verfolgen.

 

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